В 2024 году на рынок вышло новое B2B-агентство PRace, специализирующееся на маркетинге и PR в сфере гемблинга. Первый год работы компания провела в режиме полного стелса, избегая публичности и отклоняя приглашения на отраслевые мероприятия. Сооснователи Ник Браун (Nick Brown) и Айсте Гарнявичуте (Aiste Garneviciene) объясняют это тем, что они обладали уникальной интеллектуальной собственностью и придерживались литовского принципа: «Сначала построй, добейся успеха, а потом заявляй об этом».
За первый год PRace не выпустила ни одного пресс-релиза или маркетингового объявления. Агентство было создано с обязательством обеспечивать точный возврат инвестиций (ROI) на каждый потраченный доллар, отойдя от традиционных для PR-агентств ежемесячных контрактов, где главным критерием успеха считается просто упоминание в СМИ. PRace ориентируется как на директорoв по маркетингу (CMO), так и на коммерческих директоров (CCO), чтобы напрямую связывать маркетинговые усилия с продажами.
Компания развивается за счет собственных средств без привлечения внешнего капитала. На сегодняшний день в штате агентства работает около 20 сотрудников, обслуживающих 18 клиентов в секторе iGaming, включая EveryMatrix, Amelco, Spotlight Sports Group, Imagine Live и Relax Gaming.
По словам Айсте Гарнявичуте, в индустрии часто наблюдается противостояние между отделами продаж и маркетинга. Ник Браун пришел в гемблинг из сферы корпоративного технологического маркетинга (ранее он работал в агентстве Metia с такими аккаунтами, как BMW и Intel). Он отмечает, что на фоне растущих расходов на комплаенс и сокращения маржи операторов гемблинг-рынок остро нуждается в более зрелом и измеримом подходе к маркетингу.
До запуска PRace Гарнявичуте более десяти лет была сооснователем и операционным директором студии живых дилеров BetGames, развивая стартап из Вильнюса в глобальный бренд. Этот опыт помог сформулировать трехэтапную коммерческую модель PRace: «Создание» (Establish), «Вовлечение» (Engage) и «Конверсия» (Convert), которая проводит потенциальных клиентов через микросегментированный ретаргетинг прямо в руки отделов продаж.
Операционная модель агентства базируется на двух хабах — в Лондоне и Вильнюсе. Полноценный выход из тени состоялся на конференции NEXT.io Valletta в мае 2025 года, к моменту которого под управлением команды уже находилось 11 активных клиентов. Основатели уверены, что на фоне ужесточения европейского регулирования спрос на измеримую маркетинговую эффективность будет только расти.